Professionelle Gesprächsführung für Architekturschaffende

Worum geht es bei dieser Veranstaltung?

Das Modul „Gesprächstechnik“ dient dem Erlernen und Trainieren von Basistechniken für eine überzeugende Gesprächsführung.
Es vermittelt auf anschauliche und einfach verständliche – und damit gut trainierbare – Weise die Bestandteile eines professionell geführten Bauherrengesprächs.

Anhand konkreter Fälle aus Ihrer Praxis
* erarbeiten wir die Motive und Motivation einer jeden Bauherren-entscheidung,
* lernen die Struktur und Phasen eines Bauherrengesprächs kennen und
* die in diesen Phasen förderlichen Gesprächstechniken
a) das Behandeln von Einwänden und Vorwänden
b) das Entwickeln und Ableiten von Fragen
c) das überzeugende Argumentieren der eigenen Leistung und
d) das aktive Zuhören mittels reflektierendem Statement.

Ziel dieser Veranstaltung ist es, die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, ihre Bauherrengespräche noch professioneller zu führen.
Durch das Vorgehen entlang einer förderlichen Gesprächsstruktur und durch den bewussten Einsatz von Techniken zur Steuerung von Gesprächsklima und Gesprächsfortschritt soll die Erreichung des Gesprächszieles (z.B. Auftragserlangung) wahrscheinlich machen.

Besonderes Augenmerk wird auf die Umsetzung des Erlernten im Rahmen von Gruppenarbeiten und Rollenspielen gelegt. Das Erleben von Anwendungserfolgen bereits im Seminar soll vorhandene Stärken der Teilnehmer erkennbar machen und die Umsetzung in die Praxis fördern.

Eine Teilnahmebestätigung wird ausgefolgt.

WICHTIG: Diese Veranstaltung ist kostenpflichtig.
Der Doppeltag kostet € 1.500,- zuzügl. MWST. pro Teilnehmer.

Im Rahmen des Blaha-Architekten-Sponsoring-Programmes wird diese Veranstaltung für die ersten 10 Anmeldungen zur Gänze von uns getragen.

Beschränkte Teilnahme: Reihung nach Anmeldedatum