Professionelle Gesprächsführung für Architekturschaffende
| Seminarnummer A2/07 | |
| MODUL 2 "Verhandlungstechnik" 13.04.-14.04.2007 |
|
| Wann: | 13.04.2007 08:30 - 17:30 Uhr |
| Ort: | B.I.Z. Korneuburg |
Dieses Seminar wurde in Zusammenarbeit mit DI Volker Dienst
von „architektur in progress“ entwickelt und auf die speziellen
Erfordernisse von ArchitektInnen maßgeschneidert. In einer mehr
als einjährigen Entwicklungsphase wurden zahlreiche
Architekten, aber auch BauträgerInnen interviewt, sowie die
diversen Akquisitionsstrategien und das Kommunikationsverhalten
der Architekturschaffenden untersucht. Als Ergebnis liegt nun ein
besonders praxisnaher Modulbaukasten vor, der einen hohen
Umsetzungserfolg im Architektenalltag ermöglicht.
Worum geht es bei dieser Veranstaltung?
Erfolgreich Verhandeln bedeutet aus der Perspektive des Bauherrn
denken und handeln und darauf die eigene Gesprächs- und
Verhandlungsstrategie aufbauen. Wer es beherrscht, hat es leichter,
sich gegen eine Vielzahl von Mitbewerbern durchzusetzen.
Im Modul „Verhandlungstechnik“ lernen Sie
* die Prinzipien „sachgerechten“ Verhandelns kennen
* verschiedene Verhandlungsstrategien und das eigene bevor-
zugte Verhandlungsverhalten
* eine Verhandlung strukturiert vorbereiten und die eigenen
Verhandlungsziele darauf entwickeln
* Taktiken schwieriger Verhandlungspartner, beziehungsweise den
professionellen Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Der Arbeitsschwerpunkt dieser Veranstaltung liegt im intensiven
Üben des erlernten Stoffes im Rahmen von Einzelarbeiten, Gruppen-
arbeiten und Rollenspielen. Die Auswertung von Gesprächsqualität
und Verhandlungsstrategie erfolgt über Videoanalysen entweder in
Kleingruppen – unterstützt durch uns Trainer – oder im Plenum.
Ziel dieser Veranstaltung ist es, durch das Erlernen und intensive
Trainieren wesentlicher Elemente sachgerechten Verhaltens mehr
Sicherheit zu gewinnen – vor allem in heiklen Verhandlungs-
situationen – darüber hinaus die eigenen Interessen konstruktiv
zu vertreten und typische Verhandlungsfehler zu vermeiden.
Eine Teilnahmebestätigung wird ausgefolgt.
Beschränkte Teilnehmerzahl!
WICHTIG: Diese Veranstaltung ist kostenpflichtig.
Der Doppeltag kostet € 1.500,- zuzügl. MWST. pro Teilnehmer.
Im Rahmen des Blaha-Architekten-Sponsoring-Programmes
wird diese Veranstaltung für die ersten 15 Anmeldungen zur
Gänze von uns getragen.
Beschränkte Teilnahme: Reihung nach Anmeldedatum
von „architektur in progress“ entwickelt und auf die speziellen
Erfordernisse von ArchitektInnen maßgeschneidert. In einer mehr
als einjährigen Entwicklungsphase wurden zahlreiche
Architekten, aber auch BauträgerInnen interviewt, sowie die
diversen Akquisitionsstrategien und das Kommunikationsverhalten
der Architekturschaffenden untersucht. Als Ergebnis liegt nun ein
besonders praxisnaher Modulbaukasten vor, der einen hohen
Umsetzungserfolg im Architektenalltag ermöglicht.
Worum geht es bei dieser Veranstaltung?
Erfolgreich Verhandeln bedeutet aus der Perspektive des Bauherrn
denken und handeln und darauf die eigene Gesprächs- und
Verhandlungsstrategie aufbauen. Wer es beherrscht, hat es leichter,
sich gegen eine Vielzahl von Mitbewerbern durchzusetzen.
Im Modul „Verhandlungstechnik“ lernen Sie
* die Prinzipien „sachgerechten“ Verhandelns kennen
* verschiedene Verhandlungsstrategien und das eigene bevor-
zugte Verhandlungsverhalten
* eine Verhandlung strukturiert vorbereiten und die eigenen
Verhandlungsziele darauf entwickeln
* Taktiken schwieriger Verhandlungspartner, beziehungsweise den
professionellen Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Der Arbeitsschwerpunkt dieser Veranstaltung liegt im intensiven
Üben des erlernten Stoffes im Rahmen von Einzelarbeiten, Gruppen-
arbeiten und Rollenspielen. Die Auswertung von Gesprächsqualität
und Verhandlungsstrategie erfolgt über Videoanalysen entweder in
Kleingruppen – unterstützt durch uns Trainer – oder im Plenum.
Ziel dieser Veranstaltung ist es, durch das Erlernen und intensive
Trainieren wesentlicher Elemente sachgerechten Verhaltens mehr
Sicherheit zu gewinnen – vor allem in heiklen Verhandlungs-
situationen – darüber hinaus die eigenen Interessen konstruktiv
zu vertreten und typische Verhandlungsfehler zu vermeiden.
Eine Teilnahmebestätigung wird ausgefolgt.
Beschränkte Teilnehmerzahl!
WICHTIG: Diese Veranstaltung ist kostenpflichtig.
Der Doppeltag kostet € 1.500,- zuzügl. MWST. pro Teilnehmer.
Im Rahmen des Blaha-Architekten-Sponsoring-Programmes
wird diese Veranstaltung für die ersten 15 Anmeldungen zur
Gänze von uns getragen.
Beschränkte Teilnahme: Reihung nach Anmeldedatum