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Professionelle Gesprächsführung für Architekturschaffende

Seminarnummer A2/07
MODUL 2 "Verhandlungstechnik"
13.04.-14.04.2007
Wann: 13.04.2007 08:30 - 17:30 Uhr
Ort: B.I.Z. Korneuburg

Freitag, 13. April 2007

Zeitplan und Inhalte: MODUL 2 / 1. Tag

08:30-09:00   Eintreffen der Teilnehmer
09:00-09:15  

Begrüßung
09:15-10:30  

Einstieg in das Programm und persönliche Zielsetzung

  • "Die Verhandlung" - ein Rollenspiel
  • Erarbeiten der Prinzipien sachgerechten Verhandelns
10:30-11:00  

Kaffeepause
11:00-12:30  

Thema 1: Verhandlungsstrategien

  • Kennenlernen verschiedener Verhandlungsstrategien
  • "Verhalten in Verhandlungen" - ein "Selbsttest" zur Einordnung des bevorzugten Verhandlungsverhaltens
12:30-13:30  

Mittagsbuffet
13:30-15:00  

Thema 2: Verhandlungsvorbereitung

  • Verhandlungen strukturiert vorbereiten - Wichtige Fragen dazu
  • Vorbereitung eines Verhandlungsfalles aus der eigenen Praxis
15:00-15:30   Kaffeepause
15:30-17:00  

"Verhandlung mit einem Auftraggeber"

  • "Verhandlung mit einem Auftraggeber" praxisbezogenes Rollenspiel mit Auswertung von Verhandlungsstrategie und Anwendung der Prinzipíen sachgerechten Verhandelns

17:00-17:30

  

Den Tag abrunden

  • Wiederholung der Inhalte
  • Diskussion und Transfer in die Praxis

Samstag, 14. April 2007

Zeitplan und Inhalte: MODUL 2 / Zweiter Tag

09:00-09:15   Wiederholung der Inhalte des Vortages 
09:15-10:30  

Thema 3: Schwierige Verhandlungspartner

  • Kennenlernen von Taktiken und Tricks schwieriger Verhandlungspartner - Erarbeiten von Gegenstrategien dafür 
10:30-11:00    Kaffeepause
11:00-12:30  
  • Kennenlernen typischer Verhandlungsfehler
  • Gesprächsübungen in der Kleingruppe 
12:30-13:30    Mittagsbuffet
13:30-15:00  

 Thema 4: Preisverhandlungen

  • Gesprächstechniken fürs "Preis-Verhandeln"
  • "Die Preisverhandlung"-Rollenspiel im Plenum mit Analyse und Feedback von Gesprächsqualität und Gesprächsverhalten
15:00-15:30    Kaffeepause
15:30-17:00  
  • "Verhandeln in schwierigen Situationen"-
    praxisbezogenes, längeres Rollenspiel mit Analyse und Auswertung im Plenum
17:00-17:30  

 Den Tag abrunden

  • Austausch von Erfahrungen
  • Abschlussdiskussion